越是红木接近年关，红木家具行业的家具各类促销活动就越是热闹，其实在各种节假日或是品牌周年庆典都能看见红木家具促销的身影。节奏频繁的产能长率促销看似给消费者带来了莫大的实惠，但也显示了红木家具行业的过高销售疲软。

部分红木家具品牌产能过高

红木家具行业从诞生之初到前些年一直是避免追求规模、销售额，味追却忽视了核心的求高技术、售罄率。速增虽然有部分实力雄厚的红木企业能接下工程类的大单售罄率较高，但多数企业仍存在产能过高、家具库存量大的品牌问题。

红木家具行业产生之初，产能长率受卖方市场影响，过高红木家具品牌以规模取胜，避免一般产能高的企业所占市场比例也相对多一些，在这些年的高速发展之后，市场趋势开始产生较大的变化，特别是互联网的普及，改变了消费者的购物理念和购物习惯，从而也诞生了新的商业模式，产能模式也开始不适应市场的变化。但问题是红木家具行业由于门槛较低，使得很多企业掌舵人并没有意识到变化，而没有去改变产业模式和商业模式。

一味追求高速增长率难长久

红木家具行业年高速发展的东风，也带动了很多红木家具品牌的高速发展，不少企业除了追求单类产品的高产能以外，也覆盖了多个产品类别。一个企业的精力是有限的，如果速度太快，一味追求高速增长率，势必要放弃很多，诸如技术、新兴渠道、消费者分析等等，这样导致的后果就是初期有一定的市场占有率和盈利，但后期就会被规模和速度绊住脚，没有办法进行技术革新，没有力量开发新的商业模式，改革管理模式。

都说“船大难掉头“，一个企业在由小变大后，很多已成定局，比如产能、产品、渠道、管理模式等等，为了维持一定的盈利不得不进行团购等方式，价格战和成本上升导致利润越来越薄，这样的后果就是恶性循环。

以促销、团购等形式低价清库存已经不能解决红木家具品牌最根本的问题，只是众多红木家具品牌在面临风云遽变的市场时的迷茫之举。科学技术是第一生产力，这绝对不是一句空话，要获得新生，就得接触、接受、学习、运用新技术，改变产能、规模观念，改变商业模式，引进新技术和新理念人才。